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惊天大骗局!瑞幸伪造22亿元销售额 股价暴跌70% 是谁在造假?

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  “烧钱”太猛,引火上身!

  北京时间4月2日晚间,瑞幸咖啡在公告中自曝,该公司COO刘剑涉嫌伪造22亿元人民币销售额。

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  公告显示,截止2019年9月30日前9个月的财务数据以及2019年Q2、Q3、Q4的财报(包括业绩预告)都不再可信。

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  突如其来的丑闻,使瑞幸咖啡股价在盘前一度大跌超过85%并触发熔断。

  截至北京时间23:50,瑞幸咖啡盘中第六度暂停交易,跌72.94%,股价报7.09美元,市值蒸发约48亿美元(约人民币340.5亿元)

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  祸不单行!

  此前浑水公布做空报告,让瑞幸咖啡在美国遭遇集体诉讼。

  多家律所发布声明,提醒投资者,有关瑞幸咖啡的集体诉讼即将到最后提交期限是4月13日。

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  在2019年11月13日至2020年1月31日间购买过瑞幸咖啡股票的投资者如果试图追回损失,可以与律所联系

  为何一切来得如此突然?

  No.1

  浑水做空VS瑞幸反击

  1月31日,浑水发布了对“瑞幸咖啡”长达89页的做空报告。报告称,瑞幸运营数据造假,同时认为其商业模式存在重大缺陷。

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  受此影响,瑞幸股价盘中大跌超过25%,当日报32.49美元,市值为78.08亿美元。

  浑水称,这是收到的匿名报告。不管报告谁出具的,真心下血本了。

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  调查机构动员了92名全职和1418名兼职人员。前往瑞幸咖啡所在的45个城市的2213家商店,录制了11269小时的视频。从10119名顾客手中拿到了25843张收据。

  这份报告长达89页,罗列了5大确凿证据,6大风险警告,不仅揭露其财报涉嫌欺诈,而且还指出其商业模式存在固有缺陷。

  

  铁证一:每家门店每天的销量分别至少夸大了69%和88%;铁证二:“每笔订单商品数”从2019年第二季度的1.38降至2019年第四季度的1.14;铁证三:每件商品的净售价至少提高了1.23元或12.3%;铁证四:2019年第三季度的广告支出夸大了逾150%

  铁证五:其他产品”的收入贡献仅为6%。

  此外,该报告还提到了6大风险预警,比如“管理层持有的股份都已经全部质押”,比如“关联交易致使小股东利益受损”,再比如“独立董事和首席营销官,均有不光彩的履历”等。

  2019年5月,仅用18个月时间在美国上市

  在浑水看来,瑞幸咖啡除了高质押带来的风险之外,还存在利益输送等损害中小股东的行为。

  最后,指出商业模式是“基本崩溃的业务“:“中国咖啡市场很小”;“盈利模式无法成立”;“不促销很难留住用户”等。

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  2月3日,瑞幸坚决否认报告中的所有指控,随后,知名投行中金,瑞信银行都表示报告缺乏有效证据。

  No.2

  瑞幸的操盘手

  在瑞幸咖啡的公告中,上述行为被认定为首席运营官刘剑的个人行为。

  网络上可查询到的关于刘剑的消息较少,但他与瑞幸董事长陆正耀、CEO钱治亚一样,都来自神州租车。

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  根据瑞幸官网,刘剑毕业于中央财经大学,2008年到2018年担任过神州优车的收益管理负责人。

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  据瑞幸上市前招股书中的期权计划,高管刘剑分配到了47408股认股权。

  瑞幸的行权价格为0.1美元,期权计划的周期为十年。

  他在媒体前的首次露面是2019年9月。在这场小鹿茶的战略发布会上,刘剑作为公司COO首次露面。

  宣布旗下子品牌“小鹿茶”独立运营,同时推出了“新零售合伙人模式”。

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  瑞幸咖啡COO刘剑

  值得一提的是,瑞幸的高管大部分来自神州系。钱治亚是瑞幸咖啡的创始人&;CEO,原神州租车、神州优车两家上市公司的COO

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  钱治亚本人的成长经历,可以称得上是一部现实版的《杜拉拉升职记》。

  钱治亚04年从武汉来到北京的时候,根本找不到工作。机缘巧合,遇到一位贵人,神州优车董事长陆正耀。

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  神州优车董事长陆正耀

  一路从底层做起,这一干就是13年。她从行政干到了经理、总监,以及后来神州优车的COO,现在的瑞幸咖啡CEO。

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  钱治亚宣读《瑞幸咖啡宣言》

  杨飞是瑞幸咖啡的联合创始人&;CMO,原神州优车CMO,著有《流量池》一书,在互联网营销圈颇有名气。

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  杨飞

  针对瑞幸咖啡巨亏一事,杨飞曾回应:“亏损8亿完全符合预期,战略性预亏会呈长期性”。

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  或许瑞幸通过大肆补贴的方式、裂变吸引用户,均归功于杨飞的操盘。

  现在已经很少有人记得,在2013年至2015年期间,杨某因涉嫌违反中国广告法而被捕,还押并被判处18个月监禁。

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  最近,杨飞很少公开露面,瑞幸咖啡的首次公开招股文件没有提及他的名字、头衔和股权。

  甚至在官网中,也没有提到提到CMO相关任何资料。

  让人怀疑的是,“核心数据,而且金额这么大,怎么可能只有COO知道?”极有可能是,COO是位背锅侠而已。

  真相到底如何,相信时间很快给出答案!

  No.3

  “烧钱”引火上身

  众多周知,品牌是有边界的。打开瑞幸咖啡的官网,公司是这样自我介绍的:

  “瑞幸咖啡是中国新零售咖啡典型代表,致力于成为中国领先的高品质咖啡品牌和专业化的咖啡服务商。”

  也就是说,瑞幸对自己的定位依旧是专业咖啡品牌!

  但是,瑞幸咖啡却在不断突破咖啡的业务范畴。

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  瑞幸从专业的咖啡产品跨界到饮料领域,再到一个线上超市平台,意味着品牌边界的不断模糊,最终造成消费者记忆的混乱。

  根据天眼查数据显示,瑞幸咖啡2019年10月调整了公司的经营范围。新增了“零售药品”、“销售日用品”和“通信设备”、“服装鞋帽”、“家用电器”等。

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  天眼查:瑞幸咖啡工商信息变更记录截图

  这意味着什么?意味着未来消费者在瑞幸咖啡不仅能够买到咖啡,还能够买到电子产品、榨汁机、感冒药甚至是化妆品!

  很显然,即便瑞幸称自己的主业依旧是咖啡。但核心的目的只有一点,那就是借助于庞大的流量入口,实现最大限度的流量变现。

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  瑞幸咖啡APP首页—潮品

  尽管瑞幸咖啡的如意算盘很好,但消费者未必买账。

  销量说明了一切,根据瑞幸咖啡APP页面显示,潮品几大分类“零食坚果”、“创意杯品”、“数码配件”、“防疫用品”,绝大多数的销量都只有几十件,甚至很多产品压根都没有销量。

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  瑞幸咖啡潮品部分产品销量

  从用户体验上说,瑞幸咖啡APP并不能带来超出传统电商和到家电商的体验满意度。

  如果说作为专业咖啡品牌,瑞幸咖啡践行了“好的咖啡,其实不贵”的口号内容,为用户创造了价值。

  但是,如果作为一个电商平台,则很难说创造了价值。从用户体验上说,瑞幸咖啡APP并不能带来超出传统电商和到家电商的体验满意度。

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  从成本控制上说, 新业务的拓展,全新团队,全新资源,大量的烧钱就不可避免了。

  咖啡烧钱、奶茶烧钱、线上电商平台更烧钱,瑞幸咖啡三把大火,引火上身了!

  END

  眼看他起高楼,眼看他楼塌了!

  用100年的时间,让生意增值100倍,还是用2年让资本增值500倍?瑞幸选择后者。

  瑞幸的教训告诉我们,资本的助推或许可以帮你领先100米。

  但是要想赢,还得靠过硬的产品!

责编:hxqroot 


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