三分天下的游戏圈 PC小游戏该如何破局？

　　如今的游戏圈子中，主机、PC、手游三分天下，随着国内不同平台游戏制作的工业化进程加剧，流量格局已经日趋固化。想要从牢牢霸占流量的头部产品中分一杯羹，难度可想而知。

　　成熟的体系意味着局外人很难入局，同样也让产品之间的竞争变得更卷。或许一个彼时“还不错”的游戏，在日益加剧的选品条件下，会被逐渐划归到平庸。配合上渠道等各种宣发资源的水涨船高，小工作室想要出人头地，只能依赖产品爆火，奇迹诞生。

　　但在PC小游戏平台这一领域，确是另一番景象。这种自Flash时代就红遍大江南北的游戏载体，在很多人的认知中已经成为了时代的眼泪，但事实上，在这个追求快节奏、碎片化的游戏时代，PC小游戏早已开始重新萌芽。

　　作为业内的代表性平台，360小游戏中心已经开启了布局和尝试，如今在游戏阵容与生态搭建上已经日趋完善。不少游戏平台已经正式入驻，并将自己的作品增加到平台的阵容中。究竟360小游戏平台有何魅力，其前景又是如何？

　　我们邀请到了平台的合作伙伴，让他们为我们分享一下他们的见解。

　　周喜 CEO 美唐广告（北京）有限公司

　　“多赢的定位才能打造良好的生态环境”

　　对于CP来说，最看重合作平台的点是什么？

　　第一是用户基础。看重平台的用户基础，目前潜在的用户大部分是电脑办公族或者电脑学习用户，PC已经成了他们生活工作中很重要的工具之一； 而疲劳的工作闲暇或者学习空闲之余，对于立即能玩一下，轻松解压的小游戏的需求是刚需；那么给用户更好的小游戏产品，解决用户的需求，才能有很好的经济回报。

　　第二是平台定位和用户体验。之前移动端的平台大部分都是定位在内购、广告变现游戏混合变现，而内购游戏人群和广告变现游戏人群本身就有区别。360IAA定位广告变现游戏，和优质游戏CP合作，给用户最好的体验，用户粘性增强，广告价值也随之增强，广告主也更能达到宣传目的，这种多赢的定位才能打造良好的生态环境。

　　第三是CP的利益。CP本身有大量的成本，自研、代理的产品都是有价值的，所以CP寻找平台合作获得收益本身就是价值回报的一种，也是合作的基础。那么收益越大，CP的动力也就越足。

　　第四是平台的可持续性发展的能力。从平台用户量、游戏量和质、用户体验、广告主投入这4个方面来说，平台统筹规划和实施到每个点上，不断优化、提升，CP才可以放心和平台走得更远。

　　 未来您跟360IAA小游戏平台有哪些合作方向

　　1、 共同研究360IAA小游戏平台用户属性，更好的为不同的用户人群提供他们喜欢的游戏类型的游戏产品；

　　2、 针对游戏本身，提升游戏品质的同时确保足够量的游戏上线，协助360IAA尽快完成国内数量最多PC小游戏的平台，最终一起将360IAA打造成为国内用户体验最好的第一大IAA游戏中心；

　　3、 在新的游戏类型方向上的共同探索，比如互动游戏等，甚至联合开发。

　　罗炜 夭璞三游戏的负责人

　　“在PC端，小游戏也有大未来”

　　您如何看待小游戏在PC市场的未来发展

　　目前在PC市场上小游戏的发展还是会有各种限制，但随着HTML5等技术的不断发展和普及，我觉得在PC市场上，小游戏也会有大未来。HTML5技术具有跨平台、跨终端、无需下载安装等特点，使得小游戏可以在PC端以网页游戏的形式进行推广和发展，同时也可以在移动端进行跨平台推广和运营。

　　小游戏在PC端更大的优势，是拥有更好的画面，更流畅的体验以及更新和更好的可玩性。此外，小游戏也有很多作为VR游戏的潜力，可以满足玩家的个性化需求。未来，随着技术的不断发展和用户需求的变化，小游戏在PC市场上的发展前景也将会更加广阔。

　　对于您来说，您最看重的合作平台的属性是什么？

　　一、 用户量和用户流量：小游戏开发公司最看重的是平台拥有大量的用户和用户流量。这可以让研发的游戏得到更多的曝光，从而提高游戏的收益和知名度。

　　二、适合的目标用户群体：中小游戏开发公司需要确保合作平台的用户群体和自己游戏的目标用户群体相匹配。这样可以更好地吸引到自己的目标用户，提高游戏的留存率和用户粘性。

　　三 、可靠的技术支持：需要确保合作平台具备可靠的技术支持，包括稳定的服务器、快速的加载速度、完善的游戏数据统计等。

　　四 、合理的分成比例：需要确保合作平台提供合理的分成比例，使得游戏能够获得合理的收益。同时，研发也需要考虑自己的运营成本和利润，确保分成比例的合理性。

　　五、开发支持和推广支持：需要确保合作平台提供良好的开发支持和推广支持，包括技术支持、运营支持、营销推广等。

　　360小游戏平台在这几点上做得都很不错，我觉得未来我们双方的合作也会非常顺利，可以达到双赢的局面。

　　Ryan Guo TIP创始人

　　“变现能力、安全合规、对开发者支持力度，是我们优先考虑的三点”

　　是否已与360开始合作？合作时长、上架游戏数量以及收入情况如何？

　　目前，TIP工作室已经入驻360开发者平台，2月初开始合作，目前上架10+款游戏。

　　您认为小游戏在PC市场的未来发展前景如何？

　　我觉得可以从三个方面去期待：

　　1、2022年个人电脑全年的总出货量仍有2.85亿台。PC仍是除手机外重要的时间占用终端，也拥有着巨大的流量资源。在PC端和手机端用户的浏览量和访问量都在不断往上走，手机端的成长比例有60%，PC端的增长率是20%，PC端的潜在机会也是很大的。

　　随着游戏开发引擎的支持和技术上的进步，H5小游戏的体验可以做得非常棒，开发成本降低，小游戏质量提升，会使更多优秀开发者关注这个赛道。

　　各种第三方变现工具和变现能力的提升，如激励视频，新插屏，banner，信息流等多种广告形式组合，买量成本相比app也低很多，使开发者能获得较好的ROI。根据Google分享的数据，网页端eCPM的表现甚至比过往App的eCPM还要更好，这都得益于H5小游戏的发展。

　　所以无论从内容，性能，变现，流量等哪个方面看，这个市场都有巨大潜力。我看过一个分享数据，在2021年H5游戏以23.4%的年增长率成长到10亿美金的市场规模，并且预计在2027年达到26亿美金的市场规模。

　　PC用户对小游戏的偏好，与移动端有何不同，基于此您公司未来在PC端会重点做哪些类型游戏

　　作为游戏开发者，我们也会挖掘用户习惯，保证自己产品的准确性。不同国家地区用户喜好不同，据我们对自己国内产品的观察，差别还是很大的。PC小游戏的用户停留时间比较短，对创意短平快的休闲小游戏比较喜欢。移动端用户的人均时长和留存都会相对好些，有挑战难度和趣味关卡的小游戏会更受欢迎。PC端会偏向紧扣热点，内容简单，规则简单的创意超休闲小游戏。

　　作者结语：

　　“PC小游戏平台稳中向好，未来值得期待”

　　截至目前，国内游戏用户早已突破6亿大关，整体市场的营收规模，也要以千亿来计算。但在看似欣欣向荣的市场中，多条赛道早已是红海一片，甚至红的发紫，想要插足难上加难。更何况在游戏行业里，并不存在所谓的中间态，对大多数产品来说，要么红要么死。有资本做后盾的大厂，无疑有更多的试错空间，而对于诸多中小工作室来说，失败就等于万劫不复。

　　从业内专业人员的视角不难看出，PC小游戏依然是一片蓝海，借助这个复苏的全新赛道，中小工作室完全有弯道超车的可能。结合目前360小游戏平台的种种表现，足以断定这是一片充满“金矿”的领域，在等待着被挖掘。

　　作为率先做出探索的平台，360小游戏中心已经在逐步搭建起一个完整的运作生态。从选品接入到流量变现；从流量扶持到政策扶持，平台已经逐渐依靠稳定运行的链路，让一批率先踏入这一领域尝试的中小工作室成功吃到了肉。随着更多制作者和作品的加入，整个生态环境会愈发饱满且成熟，未来可期。

　　同时，360小游戏平台也解决了诸多平台无法通过流量让小游戏在自身内部循环的问题。虽然还处在教育用户的阶段，但随着不断推进，势必会影响、吸纳一定的游戏用户，让他们产生相应的内容消费习惯，形成完整的生态闭环。

　　虽然我们现在还无法彻底看清PC小游戏的未来，但从目前来看，我们不难得出结论：稳中向好，未来可期。

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