兴盛优选刘辉宇：社区团购的本质

　　我们从2013年立项做社区电商，到今年已经有9年时间，几乎每一件大大小小的事情我都亲身经历和参与过，今天以一个经历者的身份来分享创业故事和一些思考。

　　我们董事长岳总创立企业之初，就定了三大使命，里面最重要的使命叫复兴门店。其实从兴盛优选创立开始，我们的定位一直没有变过，就是帮助夫妻老婆店在互联网以及零售变革的冲击下如何去活好，如何去赚更多的钱。

　　在中国有接近700万家夫妻老婆店，大家非常不容易，基本是两口子，开一个几十平米的小店，一家收入就靠店铺经营，所以如何帮助这些门店赚钱，是我们当时定的一个主要方向。

　　我们2013年立项，2014年2月份开始做，做的是门店自配送，过程实际上很艰辛。

　　从2020年开始，互联网巨头开始杀进来，大家会已经看到这个模式已经成型，但在此之前，我们也经历了很多艰难的探索。

　　这个模式说白了就一句话，即通过预售加自提，帮助一家小店老板拓展自有生意的边界，常见的是建一个微信群，顾客下单，我们组织配送，然后到门店配货。但在2014～2017年，我们讲可以做好这件事情，这是一个伟大的事业，实际上没有人相信我们，包括公司伙伴，门店老板都不太相信。

　　这个事情是在长沙起步的，我们最开始做的时候，邀了43个门店老板，跟他们聊互联网的冲击，聊使命价值观，实际上很多老板听不懂。我们聊了三天三夜，核心目的让他们相信我们走的路是对了，最后其中有14个老板跟着我们一起走到了今天。我们做到一个程度的时候，还有很多同事不相信这件事情可以做成，总觉得我们在瞎吹，所以我们也会不停地跟公司里的同事说。

　　我们拉的第一笔投资，是今日资本的徐新总，很幸运的是她相信了我们这个故事，所以才有了后面各路资本开始进来。所以我们想跟大家讲一个开始在这块一无所有的创业者，怎么一步一步走出来的，实际上中间每一步走错就没有今天。

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