不要“龙马”要“骡马”？这位杭州德佑店东说……

　　“我的理念是不求团队像千里马，一天跑六七百公里，我更加在意团队的耐力，无论市场好不好，都能保持住稳定的状态。”这位杭州德佑店东对于期望的经纪人团队，有着自己独特的要求和理解。

　　作为德佑店东，他对于团队内的要求是：要能“耐得住”，有一种坚韧的“骡马精神”。一匹匹骡马看上去或许不是最拔尖的，但是一定是耐力最好的，骡马能负重能翻山，最重要的是他们的稳定性。按照这种标准组件的德佑经纪人团队，确实符合德佑店东张军徽的预期，在过去的一年半，这位年轻的杭州德佑店东流失的老员工居然不超过3人。

（图为德佑店东张军徽）

　　如何做到如此低的人员流失率？德佑张军徽选择老人带新人、向新员工作承诺，以及让原本管理团队拥有合理的制度。

　　这位德佑经纪人为新人们制定了完善的保障制度。新人加入之后，张军徽和5位M各自负责不同的板块教学。M们平均从业6-7年，经验丰富，主要教业务板块。而德佑店东张军徽负责商圈解读，让经纪人们短时间内提升对商圈的认知和熟悉度，更要能在3分钟内把商圈信息层层递进传达给客户。

　　为了更好的赋能员工，张军徽还制定了门店六大承诺，对M、新人、薪酬等新人们关心的问题做出了郑重承诺，不但避免了新人和上级初接触时可能面临的问题，还能让新人感受到这一团队的温暖。

　　针对经纪人的管理，张军徽同样设立了相应的制度。“我相信制度的力量，它能避免很多的矛盾。”他补充道，“制定完善的制度、然后普及、让员工逐步适应制度，适应的过程中，考核也同步慢慢跟上，让经纪人把作业习惯固化下来，之后再主抓几个要点就可以。过程中根据数据再针对性地突破。”

　　就像这位德佑经纪人所说的那样，设立一个宏大的目标让其持续高速冲刺，本来就是不可持续也不现实的事情。德佑对于经纪人的期望，是让每一个经纪人都能在合理规则中逐步夯实技能，成为一个专业的经纪人，这样才能让人们爱上这个行业，也会让身处这个行业的经纪人们拥有尊严，从而怀抱积极态度，为行业带来新气象。

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